在臺灣，如果你說：“優(yōu)學(xué)網(wǎng)是做什么的？我怎么沒聽過？”你周圍一圈不同年齡層次的朋友都會“教訓(xùn)”你，“這個都不知道��？我女兒寫在里面的博客很受歡迎呢”“我的小學(xué)語文教學(xué)方法吸引超高的點(diǎn)擊率”“我孫子班上的照片都在上面”……
2004年8月創(chuàng)辦的優(yōu)學(xué)網(wǎng)，如今占領(lǐng)臺灣小學(xué)市場80%份額，即目前臺灣10所小學(xué)里就有8所在優(yōu)學(xué)網(wǎng)上建立班網(wǎng)，擁有小朋友上線人數(shù)上百萬。不僅如此，當(dāng)全世界第一大社群網(wǎng)站Facebook還沒開始賺錢的時候，號稱“臺灣小學(xué)生的Facebook”的優(yōu)學(xué)網(wǎng)，卻從去年起開始盈利了，據(jù)說其大陸市場也有望從今年開始盈利。
“一箭雙雕”：抓住小朋友和家長
2004年，30歲的鄭子昱從美國留學(xué)歸臺，他發(fā)現(xiàn)，大多做了父母的同齡朋友們都在忙著上網(wǎng)查學(xué)校，因?yàn)樗麄兊暮⒆蛹磳⑸闲W(xué)，家長要為孩子找一個合適的學(xué)校。然而，除了各個學(xué)校官方網(wǎng)站里相似的簡要信息，大家并沒有其他途徑去了解諸如小學(xué)的班級、教師、學(xué)生等情況。
“這讓我看到了一個很大的市場機(jī)會，即為學(xué)校、家長、學(xué)生、班級等提供一個集中展示的平臺，類似于社群網(wǎng)站�！彼f，其實(shí)在國外就有所謂的“K-9market”，即幼兒園、小學(xué)、中學(xué)是一個很大的市場，其中尤以長達(dá)六年的小學(xué)為重。在這個階段，孩子和學(xué)校、老師的互動最多，而等到了高中、大學(xué)時，學(xué)生與學(xué)校、老師的互動則減少很多，那時學(xué)生們不僅自主性更強(qiáng)，而且已有網(wǎng)站為他們提供自建博客、網(wǎng)絡(luò)相冊等服務(wù)，并不一定要依附校園網(wǎng)站。
2004年8月優(yōu)學(xué)網(wǎng)創(chuàng)辦，次年正式在臺灣上線。優(yōu)學(xué)網(wǎng)的目標(biāo)用戶就是全臺灣5-15歲的小朋友，做他們的Facebook。打開優(yōu)學(xué)網(wǎng)臺灣的入口網(wǎng)站，位于上方的就是“學(xué)校列表”、“班級隨機(jī)選”、“最新活動”、“新手上路”等頻道，這些主要是展示學(xué)校、班級、老師等的區(qū)域；下方設(shè)有“優(yōu)學(xué)日記”，內(nèi)含校園新聞、家庭新鮮事、藝文創(chuàng)作秀等欄目，可以讓學(xué)生們一展身手……不僅如此，優(yōu)學(xué)網(wǎng)還在臺灣第一個為小朋友們設(shè)立了校園博客，大家可以在博客上分享生活、心情、照片。
為了保證網(wǎng)絡(luò)園地的絕對健康，一旦出現(xiàn)任何不適當(dāng)文字、圖片，網(wǎng)站都會立刻審查撤下。到2007年，優(yōu)學(xué)網(wǎng)就已經(jīng)攻下了臺灣50%的小學(xué)生市場。
其實(shí)，當(dāng)時在中小學(xué)領(lǐng)域，鄭子昱并非沒有競爭對手。據(jù)了解，那時與優(yōu)學(xué)網(wǎng)爭奪中小學(xué)市場的有“小蕃薯”、“亞卓市”，不過它們做得并不出色，最終讓優(yōu)學(xué)網(wǎng)以潛水姿態(tài)慢慢占據(jù)了絕對優(yōu)勢。
然而，在鄭子昱看來，抓住了5-15歲小朋友還有另一個“撐桿跳”市場———他們30-45歲左右的父母。
“父母是最關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境、成績、班級生活、朋友等，這些相關(guān)信息，在優(yōu)學(xué)網(wǎng)上都能看到�！彼f，掌握了小朋友，就掌握了他們的父母，而以美國為例，5-15歲孩子的市場有400億美元市場，而間接市場，即父母市場，卻有上千億美元，優(yōu)學(xué)網(wǎng)的目標(biāo)是要“一箭雙雕”。
盈利方式：從免費(fèi)到收費(fèi)
當(dāng)全世界第一大社群網(wǎng)站Facebook都還沒開始賺錢的時候，這幾年下來燒掉200多萬美金的優(yōu)學(xué)網(wǎng)，其臺灣業(yè)務(wù)卻從去年起開始盈利了，而其大陸業(yè)務(wù)也有望在今年實(shí)現(xiàn)盈利。
不過，讓人想不到的是，它的盈利模式也和所有的網(wǎng)站一樣：一是商業(yè)廣告，二是電子商務(wù)。那么為什么優(yōu)學(xué)網(wǎng)能賺錢，而以Facebook為代表的社群網(wǎng)卻只能燒錢？看看鄭子昱的不同思維方式。
———“小朋友的網(wǎng)站里，當(dāng)然都是吸引小孩子的廣告啦！”要是這樣想你就錯了。事實(shí)上，優(yōu)學(xué)網(wǎng)的廣告直接反映了鄭子昱“一箭雙雕”做法的“錢景”。在優(yōu)學(xué)網(wǎng)上，不僅可以看到麥當(dāng)勞叔叔的笑臉、補(bǔ)習(xí)班招生信息，還有汽車、金融業(yè)、電視臺等招攬大人生意的廣告，它們是優(yōu)學(xué)網(wǎng)盈利的主要來源之一。
“我們潛在的注意力群體不只有中小學(xué)生，它所吸附的人群包括老師、家長等社會有實(shí)力的消費(fèi)者�！彼f，這也是網(wǎng)站能吸引很多廠商廣告的原因。
———一套系統(tǒng)賣10萬臺幣，有學(xué)校會買嗎？的確，優(yōu)學(xué)網(wǎng)最初到臺灣學(xué)校里吆喝這筆買賣時碰到了不少挫折，其電子商務(wù)收費(fèi)模式曾有一個有趣的免費(fèi)過程。據(jù)鄭子昱介紹，由于臺灣財政對學(xué)校購買不在預(yù)算內(nèi)的軟件沒有補(bǔ)貼，因此要說服學(xué)校自掏腰包來買優(yōu)學(xué)網(wǎng)的軟件著實(shí)不太容易。怎么辦呢？為了吸引用戶，鄭子昱只能自己燒錢，先將軟件免費(fèi)提供給學(xué)校，搶占了市場再說。果然，“免費(fèi)的午餐”一下子就吸引了臺灣2600多所小學(xué)里的近三成份額，最終優(yōu)學(xué)網(wǎng)
牢牢占據(jù)了臺灣8成小學(xué)市場。
免費(fèi)了四年，廣撒誘餌的鄭子昱終于等到了收線捕魚的時刻，他決定推廣部分收費(fèi)模式。比如優(yōu)學(xué)網(wǎng)上開辟了“在線考試”，學(xué)校老師通過網(wǎng)絡(luò)就可檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，省下了一筆復(fù)印費(fèi)和改卷時間；班網(wǎng)上記錄的平時老師在線教學(xué)、交代作業(yè)、出外郊游等班級大小事件，在小朋友們畢業(yè)時可為他們制成光盤作為留念；如果想要班級網(wǎng)頁永遠(yuǎn)保存的話，“過去的班級網(wǎng)頁”也需要收取一定費(fèi)用……此外，優(yōu)學(xué)網(wǎng)還設(shè)置了類似QQ空間以虛擬物品作為裝飾的收費(fèi)項(xiàng)目，引起了小朋友們十足的購買欲望，錢雖不多，但積累起來卻不是小數(shù)目。
做全球小朋友的Facebook
除了立足臺灣，2006年，優(yōu)學(xué)網(wǎng)開始拓展大陸市場，去年又開始進(jìn)軍美國。鄭子昱說：“優(yōu)學(xué)網(wǎng)想做全球小朋友的Facebook�！�
“大陸市場太大了，很多農(nóng)村學(xué)�？赡軙簳r沒有網(wǎng)絡(luò)，所以我們的策略是從上海、北京、廣州等一線城市做起。”鄭子昱介紹說，優(yōu)學(xué)網(wǎng)目前在大陸的主要業(yè)務(wù)是免費(fèi)的，現(xiàn)在上海地區(qū)已有約一半學(xué)校成為其用戶，優(yōu)學(xué)網(wǎng)將從今年起大力向其他城市拓展。
不僅開發(fā)大陸市場，去年8月優(yōu)學(xué)網(wǎng)還進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)繁榮的美國�！懊绹膶W(xué)校有錢，舍得買軟件，然而許多網(wǎng)絡(luò)公司卻沒有把中小學(xué)市場當(dāng)作重點(diǎn)，已有的中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)多集中在課堂教育�！编嵶雨耪f，這為整合所有學(xué)校、班級、學(xué)生見長的優(yōu)學(xué)網(wǎng)留下了發(fā)展機(jī)會。
對于網(wǎng)站的未來，鄭子昱做了比較周密的安排。比如，在網(wǎng)站里，為老師設(shè)置教學(xué)成果分享功能，讓不同國家、地區(qū)的老師都能將自己得意的教案放在網(wǎng)上，以供大家學(xué)習(xí)交流。假設(shè)上海的一語文老師看中了臺灣某小學(xué)語文老師的教學(xué)方案，他可以直接參考借鑒，這樣老師間的交流和分享就突破了時空界限，有利于提高教學(xué)質(zhì)量。
此外，鄭子昱還打算將來與各類輔導(dǎo)教材廠商合作，讓學(xué)生、家長只需花少量錢購買優(yōu)學(xué)網(wǎng)的點(diǎn)數(shù)(類似QQ幣的虛擬貨幣)，就能享受大量課輔資源等。
“我們進(jìn)入大陸市場并不害怕競爭�！编嵶雨疟硎荆鋵�(shí)做這種社群網(wǎng)站要想賺錢并不容易，只專注于這個領(lǐng)域的自己也苦等了近四年才有收獲。而據(jù)鄭子昱了解，大陸目前暫時還沒有專注中小學(xué)領(lǐng)域的社群網(wǎng)站，即便有人模仿優(yōu)學(xué)網(wǎng)，前期的大量燒錢，不附帶任何其他項(xiàng)目、只專注于純粹中小學(xué)生網(wǎng)站，這種商業(yè)模式也是很少人能做到的。
記者觀察
如果要找活躍在我們身邊、以學(xué)生為主體人群的社區(qū)網(wǎng)站，也不是那么難找到，比如校內(nèi)網(wǎng)、同學(xué)錄等，不過這些學(xué)生網(wǎng)關(guān)注的多是高中、大學(xué)生，而做小學(xué)生市場的社區(qū)網(wǎng)站著實(shí)屈指可數(shù)，你甚至想不出來有哪些。無疑，優(yōu)學(xué)網(wǎng)找到了小學(xué)生這一更為細(xì)分的社群領(lǐng)域。
不過，對于社區(qū)網(wǎng)站的價值和運(yùn)營，有著多年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的紅杉資本中國基金合伙人周逵曾說：“這是一個充滿爭議的投資領(lǐng)域”，他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的價值能否體現(xiàn)出來，在于是否有好的技術(shù)能把社區(qū)的供給和需求結(jié)合起來。
經(jīng)過了近5年時間，在臺灣，優(yōu)學(xué)網(wǎng)從去年開始盈利了，但目前的主要收入來源仍與其他網(wǎng)站無異，即廣告收入。如果按照周逵的話來理解，那么在將來，優(yōu)學(xué)網(wǎng)還需在供給與需求的結(jié)合上做足市場文章。優(yōu)學(xué)網(wǎng)現(xiàn)在的盈利并不代表這一模式的成功，一切還有待市場的繼續(xù)驗(yàn)證。
